Como propietario de un negocio o profesional de adquisiciones, trabajar con unagente de abastecimientopuede ser una excelente manera de optimizar su cadena de suministro y obtener acceso a productos de alta calidad.Sin embargo,
Es esencial negociar con su agente de abastecimiento de manera efectiva para asegurarse de obtener el mejor trato posible.A continuación se detallan algunos pros y contras de tener en cuenta al negociar con
su agente de abastecimiento.
HACER:
1. Establezca objetivos claros: antes de entablar negociaciones con su agente de abastecimiento, es importante determinar sus objetivos y expectativas.
Decida qué resultados específicos le gustaría lograr, como precios más bajos, productos de mejor calidad o tiempos de entrega más confiables.
2. Investigue el mercado: realice una investigación exhaustiva sobre el mercado y sus competidores para determinar qué precios y términos son
razonable.Esta información será increíblemente valiosa durante las negociaciones y le dará una mejor idea de qué esperar.
3. Construya una relación: Construir una relación sólida con su agente de abastecimiento es crucial.Estableciendo confianza y comunicación.
Desde el principio, estará en una mejor posición para negociar términos favorables y aprovechar al máximo su relación comercial.
4. Esté preparado para llegar a un acuerdo: las negociaciones a menudo implican un toma y daca.Esté preparado para ceder en algunos términos
intercambiar por otros que sean más importantes para usted.Tenga en cuenta que el objetivo es crear un acuerdo mutuamente beneficioso.
NO:
1. Acelerar el proceso: Las negociaciones toman tiempo y es importante no apresurar el proceso.Regálese a usted y a su agente de abastecimiento
tiempo suficiente para explorar diferentes opciones y encontrar soluciones creativas.
2. Sea agresivo o confrontativo: las tácticas de mano dura rara vez funcionan cuando se negocia con un agente de abastecimiento.En lugar de ello, apunte a
Sea asertivo sin dejar de ser respetuoso y profesional.
3. Ignore las condiciones del mercado: esté atento a las condiciones del mercado y ajuste su estrategia de negociación en consecuencia.si la demanda
para un producto en particular es alto, por ejemplo, es posible que deba ser más flexible en cuanto a los precios.
4. No realizar el seguimiento: una vez que haya llegado a un acuerdo con su agente de abastecimiento, asegúrese de realizar un seguimiento regular para garantizar
que se cumplan todos los términos.Esto le ayudará a construir una relación sólida a largo plazo y garantizará que aproveche al máximo.
de sus esfuerzos de abastecimiento.
Negociando con suagente de abastecimientoPuede ser un desafío, pero seguir estos pros y contras puede ayudarte a lograr tus objetivos y
construya una relación sólida y beneficiosa con su agente.Al investigar, estar preparado y mantener una comunicación clara,
Podrá obtener el mejor trato posible para su negocio.
Hora de publicación: 30 de mayo de 2023