En el comercio internacional y la adquisición de productos del extranjero, suelen intervenir dos tipos de intermediarios: agentes de abastecimiento y corredores. Si bien estos términos a veces se usan indistintamente, existen algunas diferencias clave entre ambos.
Agentes de abastecimiento
Un agente de abastecimiento es un representante que ayuda a las empresas a encontrar y obtener productos o servicios de proveedores extranjeros. Actúa como intermediario entre el comprador y el proveedor, y su función principal es facilitar la transacción y garantizar que todo transcurra sin contratiempos. Normalmente, un agente de abastecimiento trabaja con múltiples proveedores y puede aportar información valiosa sobre el mercado y las tendencias del sector. También es experto en negociación de precios, gestión de logística y envíos, y control de calidad.
Corredores
Los corredores, por otro lado, actúan como intermediarios entre compradores y vendedores. Suelen trabajar en una industria o sector específico y tienen relaciones con una red de proveedores. Se centran en encontrar compradores para los productos y pueden recibir una comisión o tarifa por sus servicios. En algunos casos, los corredores pueden contar con sus propios almacenes o centros de distribución, lo que les permite gestionar el almacenamiento, la gestión del inventario y los envíos.
¿Cuales son las diferencias?
Si bien tanto los agentes de abastecimiento como los corredores pueden ser intermediarios útiles a la hora de adquirir productos del extranjero, existen varias diferencias clave entre ambos.
En primer lugar, los agentes de abastecimiento a menudo trabajan con una gama más amplia de productos e industrias, mientras que los corredores tienden a especializarse en ciertos tipos de productos o industrias.
En segundo lugar, los agentes de abastecimiento suelen participar más activamente en el proceso de transacción de principio a fin, lo que incluye la selección de proveedores, la negociación de precios y contratos, la organización de la logística de envío y la gestión del control de calidad y las inspecciones. Por el contrario, los intermediarios suelen participar solo en la transacción inicial y pueden no estar tan involucrados en las etapas posteriores del proceso.
Finalmente, los agentes de abastecimiento suelen centrarse más en forjar relaciones a largo plazo con los proveedores y suelen brindar apoyo y asistencia continua a los compradores. Los intermediarios, por otro lado, pueden trabajar de forma más transaccional y centrarse en encontrar compradores para los productos en lugar de desarrollar relaciones a largo plazo con los proveedores.
¿Cuál elegir?
Decidir con qué tipo de intermediario trabajar depende, en última instancia, de las necesidades, recursos y objetivos específicos de su empresa. Si busca obtener una amplia gama de productos de múltiples proveedores y necesita soporte integral, un agente de abastecimiento podría ser la mejor opción. Si busca obtener productos de una industria o sector específico y prioriza encontrar los mejores precios, un intermediario podría ser la mejor opción.
En conclusión, tanto los agentes de abastecimiento como los corredores desempeñan un papel importante en el comercio internacional. Si bien sus funciones y responsabilidades difieren, ambos pueden brindar un valioso apoyo y recursos a las empresas que buscan abastecerse de productos de proveedores extranjeros.
Hora de publicación: 01-jun-2023